导热硅胶材料的采购访谈

导语：随着电子组装技术和封装技术的迅猛发展，电子元器件体积越来越小，工作频率却越来越快，电子设备产生的热量也就越来越高。为了确保电子设备正常运行，必须使用高散热性能的导热材料把产生的热量迅速有效传播出去，而导热硅橡胶材料因环保、阻燃和耐高温，成为目前导热材料中最重要的一种。由于导热硅胶材料的专业性高，给很多采购人员工作开展造成很多问题和困扰，本访谈将简明地介绍导热硅胶材料采购的实用知识和技巧，帮助您快速成为采购高手。

 

        今天，导热散热网有幸邀请到广州辰矽新材料科技有限公司（辰矽，国内第一家专注于导热行业的有机硅公司）的市场营销负责人余文宋先生进行专访，他将为我们导热硅胶垫片采购人员解答如何选择合适导热硅胶材料方面的问题，以下是采访全文：

 

主持人：您好！余先生，首先感谢您接受导热散热网组织的导热硅胶材料采购访谈。

余文宋：主持人好！也非常感谢导热散热网的热情邀请，很荣幸有机会与大家一起分享导热硅胶材料的经验和知识。

 

主持人：请您帮我介绍一下什么是导热硅胶材料？

余文宋：在电子电气领域，一般是指应用到导热材料上的有机硅原料，它包含二甲基硅油、乙烯基硅油、含氢硅油和导热硅凝胶等众多产品。

 

主持人：为什么很多导热材料采购人员觉得采购导热硅胶材料会有很大挑战和压力？

余文宋：对于普通人来说，有机硅相对冷门，很少人接触到这个领域。有机硅的专业性很强，对于采购人员来说，他们具备有机硅胶的专业知识相对较少，因此在他们日常繁忙的工作中，很难有太多精力去了解掌握导热硅胶的市场行情，也难以有效去筛选优质导热硅胶材料生产厂家及辨别产品，如不知道哪款产品更适合自己工厂需要，不确定销售人员推介产品时的夸大成份，因此在与供应商的谈判中，容易处于被动。

 

主持人：那么对导热材料采购人员来说，如何去摆脱这种采购被动局面？

余文宋：对采购人员来说，最核心的是提升对导热材料的产品认知，也就是掌握所采购的材料化学属性和特征，这样才能让采购人员更有底气、更主动去跟供应商谈判，去甄别销售人员销售话术的真假，避免采购伪劣商品及被厂商蒙骗。

 

主持人：这样对采购人员来说不是要花很多时间去了解学习很多产品知识？对于工作量很大的采购人员，有没有好的方法提高自己的产品认知水平？

余文宋：虽然导热有机硅材料品种规格比较多，但它们也有一些共同的指标来衡量产品品质。总的来说，首先要看你生产产品的导热系数即K值。如果生产1-2W的导热硅胶垫片，它主要用到乙烯基硅油和含氢硅油，以及一些辅料如铂金催化剂和延迟剂等。对乙烯基硅油和含氢硅油来说，关键指标之一是乙烯基含量和含氢含量，每一批次产品含量越稳定说明品质越好，因为劣质产品该指标不稳定。另一个关键指标是挥发分即低分子含量，对于电子产品来说，挥发分越低，出油率就越低，说明原料的品质越好，市场上一般要求挥发分小于1%，我们部分高端客户也有要求低于0.05%的，主要应用在笔记本和手机上。

如果生产大于3W的导热硅胶垫片的话，一般采用导热有机硅凝胶，这时候要考虑的指标就会相对多一些，如润湿性、撕裂强度、介电常数和挥发分等。因为导热系数越高，对导热硅胶材料要求就越高，如对挥发分和出油率要求更低，对产品的介电常数或绝缘强度要求更高，这样才能确保电子产品长时间安全运行。

 

主持人：有没有直观的方法来判别导热硅材料的好坏？

余文宋：最直观的方法就是通过看和闻来判断原料的品质：如果采购油品清澈，透光率高，气味温和，不刺激没臭味，说明原料品质好。另外一个就从制品来判断，如果制品出油率低，长期存放不会析出油；每批次的软硬度一致，不会时软时硬；制品具有良好的弹性可以压缩后迅速回弹，方便安装；制品撕裂强度好，对折不龟裂，说明硅胶原料品质好。

 

主持人：如何去选择合适导热有机硅材料供应商？

余文宋：首先采购人员必须了解供应商市场，建立起供应商库supplier pool。对我们有机硅生产厂家来说，可以分为三种类型，第一种是大型的综合性有机硅厂家，他们实力雄厚，产品品种多样，向众多行业提供标准化产品，但由于导热市场是个利基市场niche market，他们往往不是很重视，很难为客户去开发调整他们的产品线。第二种是专注导热行业的有机硅厂家，如我们辰矽，可以为客户提供一系列导热领域专用的有机硅材料，满足客户一站式的采购需求，也可以根据客户需求定制开发新的导热硅胶材料，如近两年我们为客户开发出高弹性有机硅凝胶，高撕裂强度和耐高电压的MQ硅树脂导热凝胶以及极低挥发分的导热乙烯基硅油。第三种是小型有机硅厂家，跟第一种有机硅厂家有点类似，只是规模实力更小，一般只能提供部分导热有机硅材料。采购人员需要对自己接触的供应商进行分类管理，然后根据自己的需求去选择合适的有机硅供应商类型。

其次要花时间去了解有机硅厂家的市场地位和口碑，了解他们的品质、价格、供应稳定性、和服务响应速度等方面。对于优秀采购人员来说是为公司培养起一批优质供应合作伙伴，相较于普通供应商，他们可以提供更好的资金、技术及服务支持，可以为公司带来新的发展机会，甚至共担风险和盈亏。例如优质供应合作伙伴可以为公司带来行业发展新动态，推荐新的导热原料，配合公司开发新的项目。甚至在市场价格波动大的情况下，可以提供市场分析，为客户优化采购成本提供建议，如什么时间点进行采购，采购多少数量合适等建议。

 

主持人：在导热硅胶材料中采购需要注意哪些东西？

余文宋：由于导热硅胶材料专业性很强，所以这个行业里面有很多道道。我们常说一分钱一分货，采购人员在选择供应商和产品的时候，不能只关注价格，也需要关注产品的品质和供应稳定性。如用回收DMC做的乙烯基硅油比正规D4做的乙烯基硅油，一吨可以便宜好几千块，由于回收料DMC做的乙烯基含量不稳定，且低分子含量高，生产出来的导热硅胶垫片更容易出油、变脆变硬，而且由于乙烯基含量不稳定，每批次产品软硬度不好控制，时软时硬，对客户而言，很难保证生产出来的导热硅胶垫片品质。

对于注重公司品牌建设的采购人员而言，还要注意导热原料的品质寿命，例如电动汽车电池厂家对于电池承诺的使用寿命是8-10年，那导热硅胶片至少也要有同样使用寿命，才能减少产品返修率，而对导热有机硅原料来说，这里要关注的指标就是低分子量即低挥发分，越低越好，因为它会影响到导热硅胶垫片的热稳定性或热老化，是保证产品在高温下长时间正常工作的一个关键指标。

 

主持人：在导热硅胶材料采购中，辰矽公司是怎样来帮助采购人员的？

余文宋：辰矽作为国内首家专注于导热领域的有机硅专业生产厂家，我们致力于不断优化我们的产品线和服务来让客户采购工作变得更加简单和便捷。

首先我们提供一站式服务，一般客户需要的导热有机硅原料，我们都能提供，也能配合他们开发新的产品品种。第二是价格优势，在同等品质的情况下apple to apple comparison，我们的规模效应，使得我们的价格更具优势，仅乙烯基硅油我们的月销量就超过50吨。三是品质背书，我们提供给客户的每一批次产品，从原料端开始到成品出库都是经过严格的品质检验，并且经过第三方品质认证。若客户觉得产品不合适，我们承诺无条件退换。四是技术服务和售后保障，客户在使用导热有机硅原料的过程中，如有问题或疑问，我们公司的销售人员和工程师可以提供技术服务，提供产品配方和生产工艺建议，帮助客户更好地生产优质的导热硅胶垫片。

 

主持人：非常感谢您今天的访谈，不仅使我受益匪浅，也一定会给我们的采购人员带来启发和教益。希望您在今后的工作中取得更多的成果，不断进步，给我们带来更多的分享。谢谢！

余文宋：这是我的荣幸，我也感谢你！祝您一切顺利！